作者：陈鑫范
单位：北京盈科(杭州)律师事务所
微信号：hangzhoulvshi
“律师兴则法治兴，法治兴则国家兴”，随着依法治国的不断深入，律师的地位和作用日益凸显，从某种程度上说，律师在一个国家中的地位和作用，已经成为这个国家法治水平的试金石。在这样的背景下，作为一名执业时间不算长，更算不上是成功律师的我，近来一直在思考着这么一个问题——如何从一名普通律师成长为一名优秀律师?进而完成从平常到超常的蜕变?
要回答这个问题，首先需要解决的一个基础性问题就是，如何评价一名律师是否优秀?业务量OR专业水平?在我看来，恐怕都不是，律师的职业特性决定了在法律允许的范围内为当事人争取利益最大化乃律师的天职，因此，评价一名律师是否优秀的最重要标准应该是能否在法律允许的范围内为当事人实现利益的最大化。
循着这个评价标准，我认为，一名律师要想从普通律师成长为一名优秀律师，即完成从平常到超常的蜕变，至少要做到如下几点：
首先，你必须热爱律师职业
人们常说“兴趣是最好的老师”，如果你从事律师行业，都不能热爱律师的工作，那么，无论你的智商有多高，情商有多出色，你都不可能成为一名优秀律师，更不可能完成从平常到超常的蜕变。这就给正准备从事律师行业但尚未入行的朋友们提出了一个问题，在你准备进入律师行业之前，你必须完成一项评估工作——你是否真的热爱律师职业?
回答这个问题，对尚未入行的朋友们来说似乎不是那么简单，因为很多准备从事律师职业的人其实对律师职业并不了解，他们只是看到了律师光鲜的一面，在他们的印象中，律师可能就是一群出入高档消费场所，结交众多达官显贵，住豪宅，开豪车，工作轻松，收入不菲，生活优渥的“法律工作者”。正因为他们对律师的这种印象，使得他们对律师职业充满了羡慕、向往，也就不问所以，拼了命的往里冲。然而，好不容易通过号称中华第一考的司法考试，取得了做一名律师的资格，但这仅仅是你有了做律师的资格，离你想象中的律师还差十万八千里，甚至你一辈子也成不了你想象中的那种律师。现实生活中，有相当数量的律师，由于忍受不了律师从业之初的清贫和寂寞，在从事律师业3年左右后就选择离开了律师行业，其实，在我看来，这些人就是因为当初选择律师行业时，并非是因为热爱，而仅仅将律师职业当成了自己谋生的手段，所以，当他们认为自己的付出所获得的回报满足不了自己的期望时就选择了放弃，选择了逃离，这是明显的功利主义者。所以，在你准备进入律师行业之前，你必须回答自己，是否真的热爱律师职业?
至于如何判断是否真的热爱律师职业，这的确是一个问题!我记得北京大学朱苏力教授在任法学院院长时，曾对刚入学的新生们做过这么一次致辞——《发现你的热爱》，在致辞中，他说“希望你们能发现自己的热爱，热爱才是主动学习和知识创新的真正来源”。作为通过司法考试准备进入律师行业的你，绝大多数人都应该经过大学本科的学习，经过这四年的学习，你虽然不清楚律师行业的生态，但你起码要对法律有个全面的了解，你即使不知道自己是否热爱律师职业，但是你必须知道自己是否热爱法律职业，这是对法学院毕业生最基本的一个要求，如果你连这个要求都未满足，我建议你还是别从事律师职业了，因为你即使从事律师职业，你也将会是那些入行不久就放弃和逃离的人群中的一份子!又如果你经过法学院四年或更久的学习，发现自己并不热爱法律，甚至连喜欢都谈不上，那么我劝你也别从事律师职业了，因为一个连法律都不热爱的人是无论如何也不可能热爱律师职业的。只有你确定你真的热爱法律后，你才可以进一步回答你是否真的热爱律师职业的问题，而这个问题，恐怕只有经过你自己正式跨入律师这一行业，才能真正回答这一问题。因此，只有当你真正热爱法律职业的时候，你才可能真正热爱律师职业。可以说，热爱法律是热爱律师职业的前提，因此，当你决定从事律师职业时，必须先确定你真正地热爱法律!
其次，保持“主人翁精神”
作为一名律师，你在执业过程中要始终保持“主人翁精神”(该部分参考了华滨著《跨越：律师执业思维•方法•规划》。主人翁精神是一名律师从普通律师成长为优秀律师必须首先具备的素质，是律师完成从平常到超常蜕变的基本要求。律师职业的特性决定了律师必须在法律允许的范围内为当事人实现利益最大化，这就要求律师在日常工作中必须始终保持“主人翁精神”，只有将当事人的事情当成是你自己的事情，你才可能最大限度地去为当事人实现利益的最大化。因为一名优秀的律师不是要赢得不可能胜诉的案件，而是不能输掉不该输掉的案件。而如果你仅仅将自己定位为当事人的受托人，那么无论你如何专业、如何高尚，你都会有松懈的时候，你也就不可能事事都能实现当事人利益的最大化，你有很大可能会输掉本不该输掉的案件。这就给我们带来了又一个问题——如何培养自己的“主人翁精神”呢?
第一，在工作中，穷尽你的时间和智慧。在这个浮躁的社会，律师也不能摆脱“浮躁”的毛病，绝大部分律师在时间允许的情形下，未能穷尽时间和智慧，甚至将当事人委托的事项匆匆完成。在这样的大环境下，你如果能够在每项工作中都能穷尽时间和智慧，你就一定会通过不断的积累而不断挖掘、提升自己的执业潜能，创造出更多的服务价值，超越越来越多的同行，成为已经不平常或者说是超常的律师。而要做到穷尽时间和智慧，你必须做到：
1、大胆假设，小心求证。大胆假设是前提，小心求证是手段。只有敢于大胆假设，才有小心求证的可能。也只有小心求证，大胆假设才有意义。如果没有小心求证，大胆假设就可能会带来灾难。因此大胆假设，小心求证是一整体，缺一不可。例如：我们作为原告律师起诉被告违约解除合同时，要敢于大胆假设被告任何可能出现的违约情况，同时必须对所有假设的违约情形进行一一求证，因为当事人跟我们看待问题的角度是不一样的，有时候有些真正的违约现象在当事人看来根本不是问题，或者当事人根本就没有发现，所以，需要我们律师去假设一切可能的违约情形，并对所有可能的违约情形进行一一求证。这或许很费时间和精力，但要想超常，你就必须比别人花费更多的时间和精力。
2、反复检查。律师优秀工作成果的产生源于苏格拉底式的思考(一个问题接着一个问题直到答案尽可能清晰)和不厌其烦的检查，直到这种检查达到了该律师时间和智慧所能及的程度。准确且精致是优秀律师的标志之一，而要达到准确且精致唯有检查、再检查，并且尽量做到多人检查。我们在工作中经常会发现对方律师提交的法律文书存在这样、那样的错误，这一定是检查不够所致;而我们也经常发现自己所写的法律文书无论经过多少遍的检查，都无法完全避免一些错别字的产生，而最好的应对方法便是尽量将自己写的法律文书在自查后交由团队成员再反复检查。
3、追求极致。交付的工作成果是否完美是检验律师是否具备主人翁精神的首要标准。作为律师，如果你没有追求极致的心理导向，你交付的法律作品的质量几乎不可能会很高。因为如果你对自己作品的质量不作尽善尽美标准的要求，那么，所有提高法律作品质量的建议和为之付出的努力对你自己都将是一种折磨，因为你根本无法忍受为了达到极致所作出的不断思考和改进。不管从形式上，还是内容上，一项高质量的法律作品必须得经得起苛刻的考验。律师工作是严肃的，在法律作品上任何一个用词或标点符号的瑕疵都会在某种程度上影响律师在当事人心目中的信赖程度。
4、挑战自我。作为律师，我们在平时工作中是否会对已经完成的工作成果进行假想的挑战，即想象自己是法官或其它成果检验者，对工作成果的语法和文字的准确性、逻辑结构、分析推理及文字的简洁性等方面进行全方位甚至近乎苛刻的质疑和挑战，并采取迎接这些挑战的措施，以不断完善作品，增强作品的严谨性和逻辑性。因为没有经过深思熟虑及全面思考的法律作品很有可能受到法官或其它成果检验者严厉的质疑。尽管律师的执业年限和经验在某种程度上决定了一名律师看问题的深度和广度，但如果律师没有养成随时准备迎接他人挑战的习惯，其工作成果的质量提高空间将十分有限。
第二，在工作中，不依赖他人，包括你的老师和其他团队成员。在律师群体，尤其是年轻律师群体中，普遍存在着不同程度地依赖他人完成本可以由自己独立完成的工作的现象。这种工作方式，会极大的阻碍律师的发展，制约律师执业技能的提升，因为每一项工作都是提升自己能力的最好机会，你每一次依赖他人完成工作就都丧失了一次提升自己的机会，长此以往，你的执业潜能被不断的埋没，不论你的执业年限有多长，你都不免沦为平庸中的一员。相反，如果年轻律师能抓住每次提升自己能力的机会，独立并尽己所能的完成每一项工作任务，你的执业潜能将会被无限的激发，你早晚会成为一名执业能力超群的律师。而要达到独立且尽己所能的完成每一项工作，你应当做到在工作中，将每一项工作成果视为最终成果，并将为此成果承担最终的责任。不合理的依赖他人而递交不完美的工作成果的主要原因是你没有把工作成果视为最终成果，而总是假定你的老师或团队其他成员会帮助你校对、检查和复核。
再次，专业化
专业化是未来律师执业的唯一途径和方向，你若想成为一名优秀的律师，不专业化不行。随着法律宣传教育的不断深入，当事人的法律素养越来越高，其对律师服务的要求也越来越高，以前“万金油式”的律师终将为时代所淘汰，这是大势所趋。在这一时代背景下，你若想成为一名优秀的律师，专业化是你唯一的选择，选定一个专业方向，坚持、坚持、再坚持。今天看到微信上一篇文章，题目是《裁判文书上网，改变的不只是法官，律师要小心》，讲的是：自2014年1月1日裁判文书上网开始，律师(主要指诉讼律师)的每一次诉讼代理成果(除涉及商业秘密、个人隐私等法律规定不宜公开的除外)都会公布在“中国裁判文书网”上，而在知乎上已经有关于如何请个专业律师的问题的详细解答，这个解答的其中一点就是通过裁判文书网进行查询和对比，随着越来越多的人通过裁判文书网进行查询和对比后来选择律师，律师界的二八分野会越来越明显。
这篇文章给我最大的感触是“狼真的来了”，而想让自己能够“与狼共舞”的唯一选择就是专业化。问题又来了，我已多次说了要专业化，那应该如何进行专业化呢?我的答案是：舍弃、执着、团队。
舍弃，就是大胆的放弃自己选择的专业化方向以外的业务。舍弃，是专业化的前提，任何一名律师，都会遇到各种各样的业务类型，这时如果你不能大胆的舍弃，就会在你选择的专业法律服务以外的业务领域花费大量的时间和精力。没有时间和精力的保证，任何的专业化都只是空谈。李克强总理说过“改革需要有壮士断腕的勇气”，其实，对律师而言，专业化何尝又不是一场自我改革呢，律师要进行这场自我改革，必须敢于舍弃，舍弃与专业方向无关的既得利益!因此，我认为，没有舍弃，就不会有律师业务的专业化。
执着，就是在你选定专业方向以后坚定地朝着预定的目标走下去，直到达至目标为止。要想成为一名专业领域的优秀律师，就必须比其他人付出更多的努力，不仅需要全面掌握该专业领域的法律法规、相关案例，还需要深入学习该专业领域的专业知识、行业惯例、市场环境等等。同时，专业化的选择也可能会使你在短期内业务量锐减，这时就需要你能经得住诱惑，耐得住寂寞，执着的前行，还必须有“咬定青山不放松”的坚韧。
团队，就是要建立一个专业化的团队。我认为，真正的专业化还必须团队作战。狼之所以强大，就因为其团队的力量，群狼出击。作为律师，也应该去个人英雄主义思维，建立团队思维，取长补短，因为作为一名律师，即使你再聪明，精力再充沛，你也不可能一个人解决全部事情，比如：做建设工程法律服务的律师，即使你既懂建设工程相关法律，又懂建设工程法律知识，还懂预决算，一般而言，你不可能同时是这几个方面的专家，因此，在你做建设工程纠纷案件时，你往往还需要造价人员辅助，遇到工程质量问题，可能还需要工程质量相关人员辅助。
作为一名合格的律师，学习这些并不难。在我看来，选择你的热爱、培养你的“主人翁精神”、树立你的专业化方向，才是律师职业的“道”，我们每一名想成为优秀律师的人，都必须解决好这三个大问题，才可能完成从平常到超常的蜕变。
